25 Gennaio 2019
Strategie di Pricing per e-Commerce: Tattiche Comportamentali di Prezzo | Davide Mare - The Port for e-Commerce Sailors

Strategie di Pricing per e-Commerce: Tattiche Comportamentali di Prezzo

I Consumatori Non sono Algoritmi I consumatori non sono degli algoritmi, non rispondono al principio della intelligenza artificiale, i consumatori prendono decisioni sulla base di elementi razionali ed irrazionali. Se avete fame e vi trovate in autostrada cosa fate? Prendete un panino all’Autogrill. Un luogo dove c’è sempre una coda incessante, poco posto per mangiare, il prezzo del cibo molto alto rispetto al normale valore percepito del prodotto. Eppure ci fermiamo lì al posto che uscire dall’autostrada e trovare la prima trattoria sulla nostra strada. Se siamo disposti a pagare di più qualcosa che normalmente riteniamo abbia un valore più […]
23 Gennaio 2019
Definire un piano di Monetizzazione per il tuo e-Commerce: Tattiche per determinare il Pricing | Davide Mare - The Port for e-Commerce Sailors

Definire un piano di Monetizzazione per il tuo e-Commerce: Tattiche per determinare il Pricing

Ecco i punti che devi seguire per definire un piano di monetizzazione. Qual è l’obiettivo del tuo e-commerce? La risposta sbagliata è vendere. Quella giusta è capire come vuoi vendere. Cosa Vuoi migliorare? i ricavi? la marginalità, la penetrazione sul mercato, la fidelizzazione del consumatore, lo Scontrino medio. I volumi di vendita il sell out di prodotti diversi Insomma qual è l’obiettivo del nuovo anno? Puoi fare un sacco di cose, non si può parlare solo è sempre di ricavi. Non basta aumentare il fatturato per pensare di avere un e-commerce sano. Scegliere la giusta strategia di prezzo In base […]
21 Gennaio 2019
I Modelli di Monetizzazione per un e-Commerce: Come farsi pagare | Davide Mare - The Port for e-Commerce Sailors

I Modelli di Monetizzazione per un e-Commerce: Come farsi pagare

Qual è il modello di monetizzazione? Come vi fate pagare? Solitamente si decide quanto farsi pagare ma si dimentica di decidere il come. E’ fondamentale decidere il modello per la monetizzazione. La maggior parte degli store online è abituato a vendere attraverso un prezzo fisso, ma non è detto che sia la soluzione migliore per il tuo business. Proviamo ad identificare alcune strategie di prezzo sul come farsi pagare. 1. Il Modello basato sul Prezzo dinamico: Il prezzo varia in base ai criteri che l’e-commerce manager sceglie. Il prezzo può seguire il periodo stagionale (Il pellet costa di più verso […]
18 Settembre 2018
e-Commerce e Redditività: come Guadagnare con uno store online | Davide Mare - Il Vero e-Commerce Manager - Vendi di più, Vendi Meglio!

e-Commerce e Redditività: come Guadagnare con uno store online

L’e-Commerce e la sostenibilità economica A volte ho l’impressione di fare sforzi non proporzionali al risultato ottenuto. Credo che sia una sensazione comune, quella di essere scarsamente redditivi. Probabilmente stimolati ed irretiti dalla tanta troppa informazione, restiamo intrappolati in paragoni improbabili, e, a volte, anche poco credibili. Sembra che il successo arrivi così, come la vincita della lotteria. Ci giochi una volta e diventi miliardario. In realtà la vicinanza tra semplicità e successo è una leggenda. Non esiste nessuno che abbia ottenuto qualcosa senza doverselo sudare. Al massimo qualcuno ha ottenuto più di altri nonostante un impegno paritario. Ma tant’è, […]
16 Aprile 2018
Come Gestire l’e-Commerce nella "Società Liquida" | Davide Mare - Il Vero e-Commerce Manager - Vendi di più, Vendi Meglio!

Come Gestire un e-Commerce che generi profitto nel tempo

Non lasciamoci trasportare dall’emotività e dalla moda del momento E’ morto a gennaio di quest’anno. Gli è stato dedicato un coccodrillo altamente generalista nella sezione Cultura della Repubblica, ala del giornale che, probabilmente, anche il redattore stesso, salta a piè pari. Uno dei massimi intellettuali del nostro secolo, il sociologo polacco Zygmunt Bauman, è morto a 91 anni, e, in pochi, lo hanno ricordato per quello che ha realmente rappresentato per il “Pensiero” del nostro tempo. Lo dico senza falsa retorica o carica melodrammatica, questo fine pensatore è stato uno dei rari personaggi che ha partecipato alla mia preparazione culturale […]
3 Aprile 2018
Le 3 basi comunicative che fanno vendere di più il tuo e-Commerce | Davide Mare – Il Vero e-Commerce Manager – Vendi di più, Vendi Meglio!

Come Migliorare l’esperienza di Acquisto del tuo e-Commerce

L’esperienza di acquisto del cliente Aumenta le vendite e la fidelizzazione al tuo e-Commerce Il 3 è il numero perfetto. Ogni cultura afferisce a questo numero l’idea della perfezione. Pitagora lo considera un numero importante perché unisce gli opposti, il pari ed il dispari, la cultura cinese ci vede la compiutezza perché c’è l’uomo, la terra ed il cielo. Chiaramente il nostro e-commerce è un sistema ben complesso, e, servono molti più criteri di valutazione, per poterlo far funzionare alla perfezione. Sicuramente però ci sono alcuni elementi più importanti di altri, e credo che partire da una triade chiara, possa […]
21 Marzo 2018
Come Ottimizzare il tuo sito e-commerce utilizzando le Kpi e la Cro: La strategia (1 di 4) | Davide Mare – Il Vero e-Commerce Manager – Vendi di più, Vendi Meglio!

Come Aumentare le Vendite del tuo e-Commerce

e-Commerce: Come Migliorare le prestazioni “Pensa alla cosa che hai sempre desiderato. Ora vedila con l’occhio della mente, poi sentila nel cuore. “ A Natale ho visto il classico “La Bella e La Bestia” rivisitato. Non sono un amante del cinema di animazione essendo cresciuto con la filmografica tradizionale, ma, nonostante fossi affaticato dal pranzo natalizio, il film ha rapito la mia attenzione lungo tutta la sua proiezione. L’ho visto con occhi vergini, e quindi rapiti. La storia presenta diversi livelli di lettura, lo ritengo un pregio nell’appiattimento semiotico del cinema attuale L’interpretazione metafisica è che mi ha colpito di […]
31 Gennaio 2018
Come Guadagnare di più con il Tuo e-Commerce | Davide Mare – Il Vero e-Commerce Manager – Vendi di più, Vendi Meglio!

Come Guadagnare di più con il Tuo e-Commerce

Come Ottenere Risultati con il tuo e-Commerce grazie al metodo Lean Start up “Butta su e vediamo come gira”. Queste erano le parole poco ortodosse che spesso mi ripeteva un mio vecchio collega quando dovevamo lanciare un nuovo progetto. Era un imprenditore che prima di molti altri aveva compreso come il web, e la società stessa, si trovasse in un profondo cambiamento. Io, in qualità di e-commerce manager, difendevo un modello di lavoro che programmasse ogni piccolo aspetto, dalla gestione delle risorse impegnate in una attività, alla realizzazione maniacale di ogni piccola task e tempistica. Lui invece, libero dalla gestione […]